市府小学是北宁建校最早的小学之一。 当初为了支援北宁的教育建设，哈市和黑河调来了一批优秀的教师。 改革开放之后，又分配来了十几名大学生。 经过这些年的发展，其中被省里平定为优秀教师的就有八位。 特级教师三人。 一直是北宁当地最好的小学。 前几年，市府小学还扩建了教学楼和操场。 把原来紧靠学校的一片平房拆除了。 这样学校就变成紧邻住宅老楼了。 这些老楼是当初学校建的教职工宿舍，后来又卖给了个人。 卢昌华看的这套房子就是一个老教师的。 去年退了休，就要去南方女儿家养老了。 这房子就被中介买下了。 只是没有过户而已。 中介老头实际就是房子的主人。 原本这些老楼价值不高。 一套房子也就四五万。 这还是近些年兴起的接送学生的热潮，提升了不少房价。 以前也就两万多块钱。 中介老头心黑。 他觉得每年那点租金没意思，就想着赚票大的。 房价一喊就是二十万。 哪个傻子买这破房子？ 见卢昌华有谈价的意思，就拉着他不放，寻思着讲讲价，把房子忽悠给他。 卢昌华也是个狐狸，想跟他玩聊斋可不容易。 卢昌华要不是为了孩子们上学，这房子他看都不会看一眼。 “这房子，太破太旧，我看都快成危房了。我还是去看看其他家吧。” “哎，我说小伙子，房子是旧了点，破也不至于，收拾一下跟新房子一样。再说了，买这房的人都是为了孩子上学，你要是自己住就别买，要是给孩子上学，你不卖可没房子了。” 老头掐着孩子上学的脖子。 你小子一看就是为孩子上学的事来的，你不买？姥姥！ “本来，我老妈就是个老师，想着买个房离学校近，她也能感受到昔日的生活，回忆回忆也是好的。唉，可是太贵了，我也买不起，算了，还是别打算了。” 卢昌华编了个瞎话。 “哟，你不是给孩子买的？那就算了。” 老头也很倔，你买拉倒，我继续死等。 见老头就是不吐口，卢昌华琢磨了一下。 “唉，做个孝子也不容易，干脆这样，你现在的房价肯定没得谈，你给说个实价。” “嘿嘿，这年头干啥都不容易啊！那我问问？” 老头假模假式的开始打电话。 自说自话了一通，这才转身说道：“呵呵，主家只能饶1万，19万，行吗？” “唉，算了，买不起啊！” 卢昌华起身往外走。 老头眨巴眨巴眼睛没说话。 见小伙子出了门了，这才追到门口，“真不行了，主家说了多了让不了。” 卢昌华在雪地上跺了跺脚。 自言自语道：“算了，买不起。” 见小伙子还是没有商量的余地，老头突然喊道：“小伙子，你回来，我再跟主家商量商量。” “大爷啊，我看还是算了，您这一万两万的讲也没啥意思。这钱太离谱了，买不起啊！” 嘴上这么说着，卢昌华还是转身了，只是没有进门。 老头假模假式的一通假电话，这才一脸喜色的喊道：“小伙子，快进来，我跟主家商量了，他同意再降三万，这是最后的底线，不然就不谈了。” 卢昌华一听，转身继续走。 老头见小伙子不搭理这茬儿，心里有点发毛。 为啥？ 刚才小伙子的话他心里已经有谱了。 小伙子的意思是嫌价高，就是再降个一万两万的他也买不起。 于是他直接降个三万，这总行了吧？ 见人家依然不买账，他知道自己着急了。 而对面那人不是真没钱就是在拿捏自己。 可这种心理上的博弈全凭经验，打眼的时候也多，他也有点吃不准了。 20万的要价，如今已经砍下去4万。 16万还不满意？ “大爷啊，你是不知道，去年的钱有多难赚！一套房子就让人回到解放前了。我呀，还是另外想辙吧。” 卢昌华一裹大衣，淌着雪就走。 直到走出去二十多米了，卢昌华心里一沉，这个老家伙心理素质这么高吗？ “哎，哎。回来，回来，有的商量，有的商量。” 卢昌华的耳朵在就竖着呢。 就等老头喊自己呢。 他转身对着二十多米外的中介门脸大声的埋怨道：“大爷，你干啥呢？折腾人呢？我都说了，没钱没钱的，咱还喊我呢？” 他皱着眉头，一脸的不情愿，磨磨蹭蹭的往回走。 边走边滴咕。 老头趁着这个时间，进行着心理博弈。 这回，到底让多少合适。 一般房子的价格，五万就是一道坎。 让多了觉得亏得慌，让少了对方也不干。 “小伙，再让一万，你要是诚心，十五万拿走！” 老头已经咬牙了。 要知道，虽然当初的价格不高，可是架不住倒手啊。 老头也不是一手，到他这儿，已经是第三手了。 “大爷，我知道您现在给的价也是实价了，可是，房子你也看到了。我拿到手还得装修拾捣，至少也得花个万八的。但凡您把房子拾捣好了，我也没意见，可现在，这装修钱，您不能让我一个人出吧？” “呃~” 老头差点喷出一口老血来。 他心里暗自后悔，应该粉刷一下墙面的，自己偷懒了。怨我啊！这下…… “不行，你装修还能让我出钱？” “大爷？你看看谁家买房子不给拾捣一下？” “再看看你这房子，那油泥，那墙面，啧啧……” “装修能花多少钱？最多一两千就完事了，还用得着万八的？” 老头不服气的争执道。 “大爷，我不是给您挣这点装修钱，而是您这房啥样您清楚吧，这钱要是不饶给我，我是不会干的。” 卢昌华抱着膀子