二六款的第一单生意，来自熟人介绍。三轮车话密小伙儿万五一的那位史姨夫，家中刚好有两个将要升中学的姑娘，镇上学校离家走走要四五十分钟，有辆自行车可以大大节省去路上的时间。 帮着从车站送信儿那天，万五一就知道了要开自行车店的事，回过以后先是帮着赵家插了个队，把盖房要用的红砖往前提了提日期。跟着就跟家里这些亲戚们说了镇街上要有自行车卖的事。 他天天都在街上转悠着靠活儿，消息自然是十分灵通。早早的就从赵文多口里知道了开业的日期，提前就跟家里的那些亲戚们打好了招呼。 正好又是赶大集日，好几家十几二十口子人，一起结伴就来到了镇街上，被那一排排绽新的车子晃的直睁不开眼。 史姨夫不愧是镇上第一个万元户，大手一挥，几家亲戚的车子他包了。自家姑娘选的是两辆朱褐色的长久牌二六斜杠，在大杠的基础上又要贵上四十元。 两辆车六百四十元，加上几家亲戚的车子，总计消费一千伍百六十元。赵明玉忍痛给抹了十块钱的零头，引得几家人都挺高兴。 围观的人群，发出一阵阵惊呼。 哪看过这阵势，自行车不光是成批的卖了，现在又出现了成批的买。什么稀奇事今天可都碰见了。 就连那捆的十元大团结，多少人都是头一回见，光是看那一张张数钱的动作，都觉着过瘾。 “哎妈呀，这么老些钱，得攒多久，可真舍得花。” “要不人家怎么叫史万元呢，有钱。” “别瞅着钱多，可都不是乱花，正经置办了东西，自行车可是大件儿，谁家有辆往后出门办事儿可就方便老了。” “确实是，我二姨家表妹马上要结婚了，得叫她婆家给买一辆，要二六款的漂亮。” “我家二小子秋天就得上中学了，得给他弄辆车，来回上下学方便。” “就是，孩子上学可得给考虑了。一百八十块钱的二八大杠就行，又好用又实惠。我也得跟我们家那口子商量商量，不行也弄一辆回去。” 人群里议论不断，看着别人买车，也跟着眼热，一些人跃跃欲试。 恰在这里，车行门前打出条幅：开业大酬宾，买车送铃铛，另赠任选小吃一份。 车铃铛属于全车配套零件，本就包括在内，只是有这个‘送’字就显得卖家大方，买家可以占些便宜，比较微妙的心理暗示。 至于后面的送小吃，那就是实打实的真送了。店面紧临着小吃街，这些小摊贩生意越好，客流量就会越多。客流量越多，过来看车买车的人就多了。可以说，两方是相辅相成的关系。 这也是赵文多临时想到的催销方式，这些个小摊商贩们可是镇上最早一批下海吃螃蟹的人，也是最先赚到钱的那一部分。而他们还有七大姑八大姨，有了这些人做傍样敲门砖，那胆子也都跟着大起来，紧随其后都是撸胳膊挽袖子就是干。 毫无疑问，这些个迅速富裕起来的群体，也将是最先购买自行车的潜力人群。 赠送小吃，也是从另一方面促进购车的目地。 这个将将发展起来的时候，惯有的观念里还没有出现过这样的方式，先是把人的好奇心给吊了起来，新奇的东西总是能引起更多的兴趣。 本来还有所犹豫的那些人，看见条幅的那一刹那，就下了决定掏钱买车。 第一份小吃单就这样送了出去，买车人拿着手开单兴匆匆的跑去买了份切糕回来，递给老婆孩子吃，嘴上还一个劲儿嚷着：“不要钱，真的不用花钱，是真的。” 可不是真的吗，赵明玉提前过去，都挨家打过招呼了，见着手开单就放吃的，过后跟店里结算总账。 光看着门口那里三层外三层的人，今天车行里的生意就差不了，跟着借光还能多卖些小吃，哪家摊主不干哪，这么好的事儿巴不得天天都来上演呢。 有了这第一个人试水和他连吃带嚷的一顿嘘唤，那些个还在观望的人，也终于不再继续干想了，来点实际干货，掏钱买车换小吃，甜了嘴还能露露脸。 这时候人多，谁买车那都是多少双的眼睛瞅见的，这要叫哪个亲戚邻居街坊的知道了，一准得给宣扬出去，谁家的谁谁都买上自行车了，他家条件是真好呀。 推上车子走，那得多展扬一件事儿，里子面子可全都有了。 抱着这种思想的人还不是一两个，一会儿的工夫，展车区域就上了十几二十号人。 但凡是上手挑选的那都是成心的买家，光看热闹的人都懂规矩，光拿眼睛看，不会上手摸，大多数都是站在外围圈子里。 “我就要这车二八的，能载人能驮东西，还是它划算。” “二六的车子好看，骑着老