> 这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。 当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“挺好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……” 路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。 一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八//九次。 陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。” 虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！ 这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。 “你之前做过零食， 我之前做过白酒， 我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀， “但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。” 这其实也是一种博弈。 经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货A产品的钱花得多了，进货B产品的钱自然就少了。 陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。” “是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。” …… 离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。 现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。 她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。 这并不是剥削。 因为碳酸饮料和乳茶销售渠道一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候，完全可以做好两种饮料的工作安排。 结论：公司上了乳茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。 当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提下增加工作量，还是可以商量的。 沁然的薪资待遇本来就挺丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作内容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，乳茶销售业绩也是要计入奖金的呀！ 这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！！